EQUÍVOCOS NA METODOLOGIA DE FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA: ANÁLISE DA METODOLOGIA ADOTADA PELO SEBRAE

Divonsir de Jesuz da Silva Dutra, Kazuo Hatakeyama, Luiz Alberto Pilatti, João Luiz Kovaleski

Resumo


A Metodologia de formação do preço de venda adotada e disseminada pelo SEBRAE às micro
e pequenas empresas brasileiras desde 1990 apresenta a tendência de se obter lucro sobre os
impostos incidentes na venda. Nesta metodologia, a margem de lucro utilizada é aplicada
sobre os custos mais os impostos. O presente trabalho teve como objetivo a análise da metodologia
adotada pelo SEBRAE e, em conseqüência, pelas micro e pequenas empresas brasileiras.
A metodologia utilizada no desenvolvimento do presente foi a análise detalhada das variáveis
que compõem a metodologia adotada teoricamente embasada onde, através de ensaios
matemáticos, deduziram-se as fórmulas utilizadas aplicando-se em um exemplo prático, evidenciando-
se os equívocos existentes. Os principais resultados encontrados foram: 1) a
metodologia estudada apresenta lucro sobre os impostos embutidos nos preços; 2) as empresas
que utilizam essa metodologia, apropriam-se de lucro sobre os demais custos variáveis de
venda e não só sobre os impostos; 3) A metodologia analisada confunde margem de contribuição
com margem de lucro. Esses resultados levaram a apresentação de uma nova
metodologia que propicia margem de lucro sobre o preço de venda líquido, não havendo
incidência deste sobre os impostos ou sobre os custos variáveis de venda.

Palavras–chave: Programação de produção; Heurística e Adiantamentos e
Atrasos Penalizados.

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DOI: https://doi.org/10.15675/gepros.v0i1.142

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